توضیحات
پاورپوینت بازاريابي صنعتي
در دهه 1970 شاهد افزايش موفق متل‌هاي ارزان در صنعت اجاره اتاق بود. اين متل‌ها، فاقد بسياري از وسايل رفاهي (خدمات اتاق، پيش خدمت هتل، لوسترها و کاغذهاي ديواري اعياني) بودند، و قيمت‌هاي بسيار پاييني براي اتاق‌ها تعيين مي کرند. چرا معرفي هتل‌هاي ارزان تا اين اندازه با موفقيت همراه بود؟
اطلاعات ارايه شده در خصوص شرکت سگوي (صفحه 9) کتاب را مطالعه نماييد و به سوالات زير پاسخ دهيد؟ويژگي‌هاي بازار اين شرکت را تشريح نماييد.بازارهاي مصرف اين شرکت بازارهاي صنعتي آن چه تفاوتي‌هايي دارند؟چگونه مي‌توانيد مشتريان بازارهاي صنعتي اين شرکت را طبقه‌بندي کنيد و به نظر شما شرکت براي هر يک از اين بخش‌ها بايد چه اقداماتي را انجام دهد؟
مفاهيم و تئوري‌هاي بازاريابي، قبل از جنگ جهاني دوم توسعه يافت، ولي مفاهيم ايجاد شده در حوزه بازاريابي عمدتا بر روي مصرف‌كننده نهايي متمركز بوده‌اند و كمتر مفاهيم مربوط به بازارهاي صنعتي (سازماني) را مورد توجه قرار داده‌اند.مطالعاتي كه در دهه‌هاي 1950 و 1960 بر روي رفتار خريداران سازماني انجام شده نشان داد كه رفتار خريداران در بازارهاي صنعتي و سازماني كاملا متفاوت از رفتار خريداران و مصرف‌كنندگان نهايي مي‌باشد؛ از اين رو، هر يك از بازارهاي فوق نيازمند استراتژي‌هاي بازاريابي متفاوتي هستند. بازار مصرفي و بازار صنعتي يک محصول (به طور مثال: خودرو، مبلمان، لوازم برقي و غيره) را با هم مقايسه نماييد. و به سوالات زير پاسخ دهيد:چه تفاوت رفتاري در هر يک از بازارها وجود دارد.در هر يک از بازارها، شرکت‌ها چگونه از محرک‌هاي مختلف بازاريابي استفاده مي‌کنند؟ آيا در اين محرک‌هاي بازاريابي به ماهيت ويژه بازارهاي صنعتي توجه شده است؟ چگونه؟
سرفصل های پاورپوینت بازاريابي صنعتي :
کليات بازاريابي صنعتي
رفتار خريداران سازماني
روابط خريدار و فروشنده در بازارهاي صنعتي
بخش‌بندي، هدفگذاري و موقعيت‌يابي در بازارهاي صنعتي
برنامه‌ريزي استراتژيک در بازارهاي صنعتي
ساير مبحث از جمله
قيمت گذاري در بازارهاي صنعتي
استراتژي‌هاي توزيع صنعتي
مديريت محصول در بازارهاي صنعتي
ارتباطات بازاريابي در بازارهاي صنعتي
تجارت الکترونيکي و بازاريابي صنعتي
دکتر اسفيداني
فرمت : ppt
تعداد صفحات : 235
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.