توضیحات
پاورپوینت بازاریابی صنعتی
در دهه ۱۹۷۰ شاهد افزایش موفق متل‌های ارزان در صنعت اجاره اتاق بود. این متل‌ها، فاقد بسیاری از وسایل رفاهی (خدمات اتاق، پیش خدمت هتل، لوسترها و کاغذهای دیواری اعیانی) بودند، و قیمت‌های بسیار پایینی برای اتاق‌ها تعیین می کرند. چرا معرفی هتل‌های ارزان تا این اندازه با موفقیت همراه بود؟
اطلاعات ارایه شده در خصوص شرکت سگوی (صفحه ۹) کتاب را مطالعه نمایید و به سوالات زیر پاسخ دهید؟ویژگی‌های بازار این شرکت را تشریح نمایید.بازارهای مصرف این شرکت بازارهای صنعتی آن چه تفاوتی‌هایی دارند؟چگونه می‌توانید مشتریان بازارهای صنعتی این شرکت را طبقه‌بندی کنید و به نظر شما شرکت برای هر یک از این بخش‌ها باید چه اقداماتی را انجام دهد؟
مفاهیم و تئوری‌های بازاریابی، قبل از جنگ جهانی دوم توسعه یافت، ولی مفاهیم ایجاد شده در حوزه بازاریابی عمدتا بر روی مصرف‌کننده نهایی متمرکز بوده‌اند و کمتر مفاهیم مربوط به بازارهای صنعتی (سازمانی) را مورد توجه قرار داده‌اند.مطالعاتی که در دهه‌های ۱۹۵۰ و ۱۹۶۰ بر روی رفتار خریداران سازمانی انجام شده نشان داد که رفتار خریداران در بازارهای صنعتی و سازمانی کاملا متفاوت از رفتار خریداران و مصرف‌کنندگان نهایی می‌باشد؛ از این رو، هر یک از بازارهای فوق نیازمند استراتژی‌های بازاریابی متفاوتی هستند. بازار مصرفی و بازار صنعتی یک محصول (به طور مثال: خودرو، مبلمان، لوازم برقی و غیره) را با هم مقایسه نمایید. و به سوالات زیر پاسخ دهید:چه تفاوت رفتاری در هر یک از بازارها وجود دارد.در هر یک از بازارها، شرکت‌ها چگونه از محرک‌های مختلف بازاریابی استفاده می‌کنند؟ آیا در این محرک‌های بازاریابی به ماهیت ویژه بازارهای صنعتی توجه شده است؟ چگونه؟
سرفصل های پاورپوینت بازاریابی صنعتی :
کلیات بازاریابی صنعتی
رفتار خریداران سازمانی
روابط خریدار و فروشنده در بازارهای صنعتی
بخش‌بندی، هدفگذاری و موقعیت‌یابی در بازارهای صنعتی
برنامه‌ریزی استراتژیک در بازارهای صنعتی
سایر مبحث از جمله
قیمت گذاری در بازارهای صنعتی
استراتژی‌های توزیع صنعتی
مدیریت محصول در بازارهای صنعتی
ارتباطات بازاریابی در بازارهای صنعتی
تجارت الکترونیکی و بازاریابی صنعتی
دکتر اسفیدانی
فرمت : ppt
تعداد صفحات : ۲۳۵
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.