توضیحات
خلاصه کتاب ﺗﻤﺎﻳﺰ ﻳﺎ ﻧﺎﺑﻮﺩﻱ
ﺩﺭ ﻋﺼﺮ ﺍﻧﻔﺠﺎﺭ ﺗﻨﻮﻉ ﻛﺎﻻ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺑﻪ ﺳﺮ ﻣﻲ ﺑﺮﻳﻢ. ﻫﻤـﻪ ﺭﻭﺯﻩ ﺯﻳـﺮ ﺑﻤﺒـﺎﺭﺍﻥ ﭘﻴـﺎﻡ ﻫـﺎﻱ ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎﺗﻲ ﺑـﺮﺍﻱ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻣﺘﻌﺪﺩ ﻫﺴﺘﻴﻢ ﻧﺘﻴﺠﻪ ﭘﮋﻭﻫﺶ ﻧﺸﺎﻥ ﻣﻲ ﺩﻫﺪ ﻛﻪ ﻳﻚ ﻣﺼﺮﻑ ﻛﻨﻨﺪﻩ ﻣﻌﻤﻮﻟﻲ ﺭﻭﺯﺍﻧﻪ ﺣﺪﻭﺩ ٣٠٠٠ ﭘﻴﺎﻡ ﺑﺎﺯﺭﮔﺎﻧﻲ ﺩﺭﻳﺎﻓﺖ ﻣﻲﻛﻨﺪ. ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﺍﺯ ﻣﻴﺎﻥ ﺍﻳﻦ ﮔﺴﺘﺮﺩﮔﻲ ﺗﻨﻮﻉ ﻭ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﮔﻴـﺮﻱ ﺩﺭ ﻣﻴـﺎﻥ ﺣﺠﻢ ﻭﺳﻴﻊ ﺗﺒﻠﻴﻐﺎﺕ، ﺭﻗﺎﺑﺘﻲ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﻓﺸﺮﺩﻩ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻫﺎ ﺩﻳﻜﺘﻪ ﻣﻲ ﻛﻨﺪ. ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺍﻣﺮﺯﻭ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺷﺎﻫﺪ ﺭﻗﺎﺑﺘﻲ ﻓﺸﺮﺩﻩ ﺗﺮ ﻫﺴﺘﻴﻢ ، ﺑﻠﻜﻪ ﺭﻗﺎﺑﺖ ﻫﺎ ﺳﺨﺖ ﺗﺮ ﻭ ﺯﻳﺮﻛﺎﻧﻪ ﺗﺮ ﺷﺪﻩ ﺍﻧﺪ. ﻗﺎﻧﻮﻥ ﻭ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺩﺭ ﺍﻳﻦ ﺑﺎﺯﺍﺭ ﺯﻳﺮﻛﻲ ﻭ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪﻱ ﻣﺪﻳﺮﺍﻥ ﺭﺍ ﻣﻲ ﻃﻠﺒﺪ. ﻣﺪﻳﺮﺍﻥ ﻫﻮﺷﻤﻨﺪ ﻫﺮ ﺭﻭﺯ ﺻﺒﺢ، ﺑﺎ ﺍﻳﻦ ﺳﺆﺍﻝ ﻭ ﺩﻏﺪﻏﻪ ﻓﻜﺮﻱ ﻛﺎﺭ ﺧـﻮﺩ ﺭﺍ ﺁﻏـﺎﺯ ﻣـﻲ ﻛﻨﻨـﺪ ﻛـﻪ ﭼـﺮﺍ ﻣﺸﺘﺮﻱ ﺑﺎﻳﺪ ﺍﺯ ﻣﻴﺎﻥ ﺍﻳﻦ ﻫﻤﻪ ﮔﺰﻳﻨﻪ، ﻛﺎﻻ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺖ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻣﺎ ﺭﺍ ﺧﺮﻳﺪﺍﺭﻱ ﻛﻨﺪ؟” ﺩﺭ ﭼﻨﻴﻦ ﺷﺮﺍ ﻳﻄﻲ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﮋﻱ، ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮﺭﻭﻱ ﻧﻘﺎﻁ ﻗﻮﺕ ﺍﺳﺖ ﻣﺪﻳﺮﺍﻥ ﻫﻮﺷﻴﺎﺭ ﻣﻲ ﺩﺍﻧﻨـﺪ ﻛـﻪ ﺭﻣﺰ ﭘﻴﺮﻭﺯﻱ ﺩﺭ ﭼﻨﻴﻦ ﺑﺎﺯﺍﺭﻱ، ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮﺭﻭﻱ ﺗﻤﺎﻳﺰﻫﺎﺳﺖ ﻭ ﻟﺬﺍ ﺑﻪ ﺷﺪﺕ ﺍﺯ ﺍﻓﺘﺎﺩﻥ ﺩﺭ ﺩﺍﻡ ﻫﻤﻪ ﭼﻴﺰ ﺑﺮﺍﻱ ﻫﻤﮕﺎﻥ” ﭘﺮﻫﻴﺰ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ ﻭ ﺗﻼﺵ ﺩﺍﺭﻧﺪ ﺗﺎ ﻭﺟﻮﻩ ﺗﻤﺎﻳﺰ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺣﻔﻆ ﻛﺮﺩﻩ ﻭ ﻫﺮ ﺭﻭﺯ ﭘﺮﺭﻧﮓ ﺗﺮ ﺑﺴﺎﺯﻧﺪ. ﺟﻚ ﺗﺮﺍﻭﺕ، ﻧﻮﻳﺴﻨﺪﻩ خلاصه کتاب ﺗﻤﺎﻳﺰ ﻳﺎ ﻧﺎﺑﻮﺩﻱ ﻛﻪ ﺑﻪ ﺍﻭ ﻟﻘﺐ ﭘﺪﺭ ﺗﻤﺎﻳﺰ ” ﺩﺍﺩﻩ ﺍﻧﺪ، ﺑﻪ ﻣـﺪﻳﺮﺍﻥ ﻫﺸـﺪﺍﺭ ﻣﻲﺩﻫﺪ ﻛﻪ ﻣﻮﺗﻮﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎﻱ ﺭﻗﺎﺑﺘﻲ، ﺣﻖ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﺍﺳﺖ . ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎﻱ ﻣﻨﺎﺳـﺐ ﻣﺘﻌـﺪﺩﻱ ﺑـﺮﺍﻱ ﻣﺸـﺘﺮﻳﺎﻥ ﺁﻣﺎﺩﻩ ﺷﺪﻩ ﻭ ﺍﮔﺮ ﻣﺮﺗﻜﺐ ﺍﺷﺘﺒﺎﻩ ﺷﻮﻳﺪ، ﺑﺮﺍﻳﺘﺎﻥ ﮔﺮﺍﻥ ﺗﻤﺎﻡ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ ﺭﻗﺒﺎ ﻛﺴﺐ ﻭ ﻛﺎﺭﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺍﺯ ﭼﻨﮕﺘﺎﻥ ﺑﻴﺮﻭﻥ ﻣﻲ ﺁﻭﺭﻧﺪ ﻭ ﺑﺎﺯﭘﺲ ﮔﻴﺮﻱ ﺁﻥ ﺧﻴﻠﻲ ﺁﺳﺎﻥ ﻧﻴﺴﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺍﻳـﻦ ﻭﺍﻗﻌﻴـﺖ ﺭﺍ ﺩﺭﻙ ﻧﻜﻨﻨـﺪ ﺍﺯ ﺑﻴﻦ ﻣﻲ ﺭﻭﻧﺪ.
ﺭﻭﺍﻧﺸﻨﺎﺳﺎﻧﻲ ﻛﻪ ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﺼﺮﻑ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﭘﺮﺩﺍﺧﺘﻪ ﺍﻧﺪ، ﻣﻌﺘﻘﺪﻧﺪ ﻛـﻪ ﻣﻮﺍﺟـﻪ ﺷـﺪﻥ ﺑـﺎ ﺩﺭﻳـﺎﻳﻲ ﺍﺯ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ، ﻣﺼﺮﻑ ﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺭﺍ ﺳﺒﻚ ﻣﻐﺰ ﻣﻲﻛﻨﺪ. ﺑﺮﺍﺳﺎﺱ ﻧﻈﺮﺩ ﻛﺘﺮ ﻛﺮﻭﻝ ﻣﻮﮒ ، ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻫﺎﻱ ﮔﻮﻧﺎﮔﻮﻥ ﻛـﻪ ﻫﻤﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻲ ﺗﻮﺍﻧﻨﺪ ﺑﻼﻓﺎﺻﻠﻪ ﻣﺤﻘﻖ ﺷﺪﻩ ﻭ ﺑﺮﺁﻭﺭﺩﻩ ﺷﻮﻧﺪ ، ﺑﺎﻋﺚ ﻟﻮﺱ ﺷﺪﻥ ﺑﭽﻪ ﻫﺎ ﻭ ﺣﺘﻲ ﺑﺰﺭﮒ ﺗﺮﻫـﺎ ﻣﻲ ﺷﻮﺩ. ﻣﺮﺩﻡ ﺍﺯ ﺩﻳﺪﮔﺎﻩ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﻲ ﻣﺜﻞ ﻳﻚ ﻏﺎﺯ ﺑﻲ ﺧﻴﺎﻝ ﻭ ﭼﺎﻕ ﻭ ﺑﻲ ﺗﻔﺎﻭﺕ ﺷﺪﻩ، ﺗﻮﺍﻧـﺎﻳﻲ ﺗﺼـﻤﻴﻢ ﮔﻴـﺮﻱ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺩﺳﺖ ﻣﻲﺩﻫﻨﺪ. ﺁﻧﻬﺎ ﻣﻨﺰﻭﻱ ﺷﺪﻩ ﻭ ﺍﺯ ﺧﻮﺩ ﺩﺭ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺗﺤﺮﻳﻜﺎﺕ ﺑﻴﺶ ﺍﺯ ﺣﺪ ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ ﻣﻲ ﻛﻨﻨﺪ. ﺣﻮﺻﻠﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺳﺮ ﻣﻲﺭﻭﺩ. ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎ ﻛﻪ ﺭﻗﺎﺑﺖ ﻓﺮﺍﻭﺍﻧﻲ ﺩﺭ ﺁﻧﻬﺎ ﻭﺟﻮﺩ ﺩﺍﺭﺩ ﺑﺎ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﺑﻪ ﺣﺮﻛﺖ ﺩﺭﻣـﻲ ﺁﻳﻨـﺪ . ﮔﺰﻳﻨﻪ ﻫﺎﻱ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻣﺘﻌﺪﺩﻱ ﺑﺮﺍﻱ ﺍﻧﺘﺨﺎﺏ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ ﺁﻣﺎﺩﻩ ﺷﺪﻩ ﻭ ﺍﮔﺮ ﻣﺮﺗﻜﺐ ﺍﺷـﺘﺒﺎﻫﻲ ﺷـﻮﻳﺪ ﺑﺮﺍﻳﺘـﺎﻥ ﺑﺴﻴﺎﺭ ﮔﺮﺍﻥ ﺗﻤﺎﻡ ﺧﻮﺍﻫﺪ ﺷﺪ ﺭﻗﺒﺎ ﻛﺴﺐ ﻭ ﻛﺎﺭﺗﺎﻥ ﺭﺍ ﺍﺯ ﭼﻨﮓ ﺷﻤﺎ ﺩﺭ ﻣﻲﺁﻭﺭﻧﺪ ﻭ ﺑﺎﺯ ﭘﺲ ﮔﻴﺮﻱ ﺁﻧﻬﺎ ﺧﻴﻠﻲ ﺁﺳﺎﻥ ﻧﻴﺴﺖ ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎﻳﻲ ﻛﻪ ﺍﻳﻦ ﻭﺍﻗﻌﻴﺖ ﺭﺍ ﺩﺭﻙ ﻧﻜﻨﻨﺪ ﺍﺯ ﺑﻴﻦ ﻣﻲ ﺭﻭﻧﺪ. ﺍﮔﺮ ﻣﻨﺤﺼﺮ ﺑﻪ ﻓﺮﺩ ﺑﻮﺩﻥ ﺗـﺎﻥ ﺭﺍ ﻓﺮﺍﻣﻮﺵ ﻛﺮﺩﻩ ﻭ ﺗﻼﺵ ﻛﻨﻴﺪ ﻫﻤﻪ ﭼﻴﺰ ﺑﺮﺍﻱ ﻫﻤﮕﺎﻥ ﺑﺎﺷـﺪ ﺑـﻪ ﺳـﺮﻋﺖ ﻭﺟـﻮﻩ ﺗﻤﺎﻳﺰﺗـﺎﻥ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺩﺳـﺖ ﺧﻮﺍﻫﻴﺪ ﺩﺍﺩ.
نویسنده : ﺟﻚ ﺗﺮﺍﻭﺕ
ﻣﺘﺮﺟﻢ: ﺩﻛﺘﺮ ﻣﻴﺮﺍﺣﻤﺪ ﺍﻣﻴﺮﺷﺎﻫﻲ
فرمت : pdf
تعداد صفحات : 36
نقد و بررسیها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.